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经营开发、投标报价

发布时间:2019-10-23 15:47:35  浏览次数:  作者:
经营开发、投标报价模块的业务痛点
  • 商务人员对项目线索、项目机会没有进行及时的跟进及记录;不能随时形成销售漏斗;
  • 缺乏一套科学的机制,对客户分级、项目线索是否跟进、是否投标做出有效的评审;
  • 没有形成投标素材库,对投标项目的技术标部分、商务标部分、价格 部分不能在历次沉淀的基础上不断精进和创新;
  • 投标项目的预算、成本,在项目中标后,无法衔接到执行项目中去。
 


经营开发、投标报价模块的价值
  • 通过对项目机会与线索的识别、跟进,形成销售漏斗
  • 投标过程信息全记录、形成投标项目档案库;
  • 投标过程各个职能部门参与,技术、商务、报价任务驱动,分工协作;
  • 逐步建立、完善报价基础数据库;
  • 每次投标有总结、有复盘,不断丰富和完善投标报价经验数据库。
  • 投标项目的实际成本,在项目中标后,可以直接转入项目执行成本。
 

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